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寻找技术合作伙伴的那些陷阱

时间:2021-08-05 06:07:47 栏目: 互联网
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对于非技术背景的创业者来说,往往会有一种错觉。例如,我们是一个没有创业的CTO,或者另一个程序员。如果你是 CTO 或程序员,你会去吗?如果你从一开始就得到丰厚的奖励怎么办?我的建议是:最好不要去,因为用不了多久你就会出去。

创始人的不成熟和在团队中的强势地位会让优秀的技术合作伙伴不知所措。

[b]销售背景创始人[/b]

这类人的几个典型特征:

以绩效为导向,工作成果与薪资挂钩,底薪偏低;

技术意识低,缺乏判断工作量和技术难度的能力;

对人缺乏信任,相信游戏和制衡,而不是信任和合作;

我没有计划,一天一个想法;

与这种人一起工作是对情商的考验。

先说性能导向,这在技术领域基本行不通。因为从技术到销售业绩有一条长链,中间有运营、营销、推广。技术人员即使有主人翁意识,也往往束手无策,可以说是爱管闲事。

现在很多互联网项目头几年都不赚钱(渠道模式——积累用户的项目就是这样),和业绩和收入无关。

对技术人员进行考核,我一般倾向于按时保质保量完成分配的任务,而这个任务往往会细化到一天或一周:随时沟通和跟进,没有明确的量化指标。

因为创始人是规则制定者,所以技术人员要适应,技术人员的不满积累到一定程度就会放手。

对技术的认知度低是一种普遍现象。我开头举的例子:只有一个CTO,主要指这种人。

比如在某电商的订单管理系统中,按照订单价格区间查询很容易,但是如果订单属于用户级别,技术难度就急剧增加;比如当产品数量少于20万时,产品展示和搜索很简单,但是如果超过100万,这块就得重写了。原来只有2天的工作任务可能变成了2个月。

还有促销活动,如秒杀活动。如果不考虑负载,技术难度和工作量只会小于考虑负载时的10%。

不懂技术的老板可能会用这种方式与技术交流。看这个优惠券功能,电商网站有,怎么两周还没搞定?对技术人员缺乏尊重和信任,是很多年轻创业者容易犯的致命错误。

你让老板无条件信任你?除非你是雷锋。

如果一味地满足老板的日程要求,加班加点,很可能会欠下一笔技术债。一年后,系统将无法对其进行维护。没有人敢攻击这个系统。整个系统必须重新启动。 这时候老板可能要换一批人,开发2.0版本。

对于每天出一个主意的销售人员来说,与其说是对市场快速反应的能力,不如说是对市场缺乏远见。由于这种爆头引起的需求变化,技术人员经常抱怨。在IT行业,我听说离职的主要原因之一是业务需求的反复变化。

让我再次批评技术人员。

[b]技术背景[/b]

可按公司类型划分:

来自外国公司;

来自大型民营企业;

来自中小型民营企业;

来自国有企业;

也可以分为来自互联网科技公司的和来自传统行业IT部门的。

让我们先谈谈外国公司。

很多外国公司说他们在中国是研究所和研发中心。就像IBM几年前在成都双流机场打出的广告:Smart Earth只是一个营销工具。事实上,他们只是那些毕业生。

外企在中国的开发中心一般主要包括三种类型:海外外包(客户为欧美日)、国内外外包(针对项目)、企业内包(如IBM内部OA系统) ,不是公司的核心产品)。

如果是海外外包,这种工作通常是从详细设计开始,也就是说其他有架构设计、轮廓设计等技术含量的人已经完成了。

如果碰到日文项目,直接写代码,包括方法名,都是别人写的,你会成为软件工厂代码工作者。当时看到一个日文项目,文件名分别是201.jsp和202.jsp,一下子变成了石化。

但是不得不佩服日本人在软件工程领域的成就:把工作分解到大学毕业生都能做到,而且项目进度控制在10%以内,目前只有制造业可以做吧。

这些项目经理每天的主要工作职责是更新Excel进度表,然后将邮件提交给客户。

你说,如果遇到这些光环技术人员或者项目经理,你能抵挡得住诱惑吗?而对方来自名校,因为这些外企一般只去名校招聘。

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